Entenda os custos de uma consultoria em M&A

Ao planejar uma fusão, venda ou aquisição de empresas, é importante considerar o investimento em consultoria especializada.

Este artigo explora as diversas estruturas de custos desses serviços, ajudando você a se planejar adequadamente ao buscar assessoria em M&A.

Como São Estruturados os Custos em Consultorias de M&A?

Os custos de uma consultoria em M&A podem variar bastante, refletindo a complexidade da transação e o nível de expertise necessário. Aqui estão as formas mais comuns de remuneração:

• Taxa Fixa: Algumas consultorias cobram um valor fixo por serviços que têm um escopo bem definido, como avaliações ou análises preliminares, proporcionando previsibilidade para o orçamento do cliente.

• Comissão Baseada em Sucesso: Muitas consultorias preferem vincular sua remuneração ao sucesso da transação, incentivando-as a buscar o melhor resultado possível, pois sua remuneração depende diretamente do sucesso da operação.

• Percentual sobre o Valor da Transação: Frequentemente usado em transações de maior porte, este modelo relaciona a taxa da consultora ao valor total da operação. As taxas geralmente variam de acordo com a complexidade e o tamanho da transação.

• Pagamento por Fases: Algumas consultorias optam por cobrar de acordo com o progresso do trabalho, dividindo o projeto em fases como preparação, due diligence, negociação e fechamento. Cada etapa concluída corresponde a um pagamento.

Fatores que Influenciam o Preço de uma Consultoria em M&A

• Complexidade do Projeto: Projetos envolvendo múltiplas partes interessadas ou operações em diversas regiões são mais complexos e exigem uma atuação maior da consultoria.

• Expertise da Consultoria: Consultorias com vasta experiência e reconhecimento no mercado podem demandar valores mais elevados devido à sua capacidade comprovada em entregar resultados.

• Escala da Transação: O tamanho do negócio afeta diretamente o custo, com transações maiores muitas vezes resultando em menores percentuais, mas com valores absolutos maiores.

• Alinhamento Estratégico da Tese de Investimento: A capacidade da consultoria de desenvolver uma tese de investimento que claramente alinhe as oportunidades e necessidades de ambas as partes pode ser um diferencial crítico.

Dicas para Negociar com Consultorias de M&A

Antes de firmar um contrato, é importante discutir e entender claramente o escopo dos serviços. Alinhar as expectativas em relação aos resultados e ao cronograma do projeto e avaliar as taxas de mercado são práticas recomendadas que ajudam a garantir um acordo justo e transparente.

Como a Upside Investment pode auxiliar

Na Upside Investment, compreendemos a importância de uma consultoria especializada e que traga resultados concretos. Se você busca uma parceria confiável para sua próxima transação de M&A, nosso time de especialistas está pronto para oferecer a expertise necessária, garantindo que seu investimento seja bem-sucedido.

Escolher a consultoria certa é um passo fundamental para o sucesso do processo de M&A. Não avalie apenas os custos, mas também a qualidade dos serviços e a experiência da consultoria. Com a escolha correta, a consultoria pode não apenas facilitar a transação, mas também maximizar o valor do seu investimento.